如何让＂刚需＂下单是开发商难题
2011-05-18 来源：0352房网 编辑：编辑小冯
为期4参展商品房成交261套，其中商品住宅成交203套，另成交二手房77套。关于成交均价，组委会三缄其口。
按照组委会的说法，与历年人居展成交情况相比，今年“各项数据指标处于相对较低的水平”。但，这组数据却比我们预计的好得多，至少比去年5月房交会好，去年5月房交会4天里成交商品房33套，其中商品住宅16套，成交二手房61套，被戏称为“史上最惨淡”房交会。
去年4月前半个月的成交量上升非常快，结果4月中旬起新“国四条”、“国十条”接连出台，5月房交会开幕时调控政策尚未满月，正是市场最敏感的时期，成交怎么会好?而今年，宏观调控2月份就来了，虽然严厉程度比去年更甚，但市场有充分的消化期，房交会上各家开发商都或明或暗地推出了很多促销优惠，成交量高过去年也在情理之中。
今年可售房源的选择面也远远多于去年。去年房交会前的新闻通报会上，组委会公布的数据显示，当时杭州市区(包括萧山、余杭)共有可售住宅11000余套。今年同期，杭州市区(包括萧山、余杭)可售住宅已经超过30000套。
尽管从成交量看，今年房交会不像去年那么“惨淡”，但是大概很少有开发商会有“松一口气”的感觉。“往年购房者来问的都是，有没有房子，什么价格，现在只问，有没有(促销)活动，降多少。”一位参展开发商私下说，宏观调控越来越严厉，初次置业的首付都提高到四成了，“连刚需都成了调控对象，是以往从没有过的事情。”
的确，无奈的“刚需们”在房交会上关心的是一些与房价没有直接关系的话题：有人在评，房交会上最美的售楼小姐;有人在谈，杭州最经卖的楼盘，卖了五六年居然还有新房源;有人在说，哪个开发商最大方，送的房交会礼品最给力;还有人在批评，哪个楼盘的销售人员态度最差、最不专业……
“我有什么办法，准备了60万元首付款，想买一套总价200万元以内房子，现在首付一提高，原本看中的楼盘都买不起了，你让我到哪里找多出来的那一成首付?”逛完房交会，谭小姐抱怨道，新的信贷政策完全打乱了她的购房计划。
房交会还没结束，就有数个楼盘开始放风说要延迟开盘，因为蓄客量不足，担心开盘业绩不佳，不如再等等。
房交会结束了，原本随着近两周逐渐回稳的成交量而乐观起来开发商，又笑不出来了，如何让刚需购房者愿意下单，是摆在所有开发商面前的共同问题。按照正常的进度，杭州2009年出让的土地，大多将在今年形成房源供应，等的时间越长竞争对手越多，而客户还是那么几个，不抢，怎么办?
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