短信营销风靡太原楼市(2)

2011-09-13 来源：山西商报编辑：狄海霞

　　据这些专家介绍：最近一段时间出现的愈来愈多的楼盘手机短信广告，这从一定层面上反映了经过半年多的蛰伏之后，房地产开放商将面临更大的压力。因为自从2011年太原市出台了“限购令”的细则之后，很多的房地产开发商都进入了观望期，原先准备开盘的开发商推迟了开盘的日期，原先准备上马新项目的开发商也推迟了自己的计划。但是，经过半年多的等待之后，政策并没有出现明显的变动，推迟开盘的开发商由于资金上的压力，已经到了不得不推盘的地步。但是，怎样就能迅速地把方子卖出去了呢?打折促销就是最好的手段。现在的许多楼盘在付款的时候一次性、分期、按揭都会有不同的折扣，并且一次性的折扣最高，分期次之，按揭最少或者不打折，这从一定程度上就可以说明房地产开发商的资金压力，因为一次性和分期付款有利于开发商迅速回笼资金。

　　三、短信营销大行其道

　　综合一下所收到的楼盘促销短信，不外乎包括以下两种形式：一种是打折让利;另一种是宣传自己项目的位置优越;那么事实真的就像短信上所说的那样吗?就此，记者实地走访了位于晋源区的腾龙雅源。该项目在发的短信上说：首付12万入住滨河路，而实际的情况是，该项目的均价是2900元/平方米，所谓的首付12万，只是针对该项目90平方米的户型。另外，该项目只有一次性付款和分期付款两种付款方式，这也就可以说明，至少在现阶段下该项目是属于五证不全的项目。

　　那么，为什么在所发的短信上只说首付12万，而不说具体的限制条件呢?据该项目的置业顾问小苏介绍：2011年限购了，并且到目前为止仍然没有松动的迹象。2011年又适逢“中博会”在太原举行，想在户外投放大型的广告会有一定的限制。像腾龙雅源这样的项目毕竟比不上恒大、富力等大房地产开发商的实力，可以在众多的平台上投放自己的广告。再者，目前来说，对房地产市场持观望态度的人确实不少，不只消费者，各房地产开发商也在观望，但是坚持了半年仍不见政策的松动。到现在，原本消费者期望的房价下降并没有成为现实。但是在这些观望的人群当中有很多人是不得不买房子，比如说结婚用的婚房等等。对于这些人来说，经过半年多的漫长等待，房价不但没有下降，而且还有小幅上涨的迹象，所以说，再等待下去已没有了多大意义。但是像恒大、富力等这些精装房、大楼盘，会有很多的人望而生畏。那么怎么办呢?怎样让我们这些小盘让大众所知呢?答案就是要有吸人眼球的东西。12万，对于现在人来说并不是一个大数目，并且我们确实有首付12万就可以入住的房子。所以说，我们现在的首要目标是吸引人来，让人知道我们的房子，至于到时候客户提出比如首付等等之类的问题，我们再具体问题具体解决。

　　再说短信所述的地段。其实现在很多楼盘的销售中心与项目地址并不在一起。比如说新近卖得很火的印象101，该楼盘的售楼中心在北大街与五一路的交汇处，但是楼盘的实际地址为府东街的东延线上。为什么会有如此的设置?据印象101的置业顾问小李介绍：之所以把售楼中心与项目实际地址分开，除去因项目小不能建售楼中心之外，最重要的原因不外乎项目的地段并不是很好，如果把售楼中心建在项目地，因为交通等条件的限制，会很难吸引别人的注意。所以说，把售楼中心与项目分开的最终原因依然是为了吸引人。

　　业内专家表示，愈演愈烈的手机短信促销正说明了现在房地产商的存房量很大，资金压力也日进见拙。短信促销虽然在短时间内起了一定的作用，可公众的心里会坦然接受，还是一笑置之，究竟能起到多大的作用，还得看开发商短信内容的诚信度。

（责任编辑：0352房网）