王骞：春天将近2012年楼市还会比较乐观的(2)

2012-02-21 来源：0352房网编辑：韩轩

　　王骞：其实这里面的价值洼地，现在已经被挖掘出来了，而且很多人已经意识到亦庄的核心价值，整个亦庄去年的财政收入是将近300个亿，相当于二线城市的一个大城市的财政收入，所以说在这里有100多家世界500强企业在里面办公，所以人群质量是非常高的，人群素质都是非常高的。最简单的一个例子就是去年的“十一黄金周”的时候，有个奢侈品的品牌在我们亦庄的沃尔玛超市里面举办奢侈品特卖会，当时他们的团队来做奢侈品特卖会的时候，他们的公司并没有给他们下任务，说亦庄这里你们也就试一试就可以了，也没有给他们下任务。

　　但是7天下来，他们的销售额将近1000万，他们的老总都傻了，说哇，这个小小的亦庄怎么会有这么大的消费能力，这个短短的黄金周这7天的时间，在亦庄这个区域的销售，相当于它整个全国做活动的销售的总和，所以说他们再次把目光聚焦到亦庄，重新审视亦庄的客户群体，现在听说他们计划将要在亦庄的区域内找一家长期来经营奢侈品的专卖店。

　　0352房网：限购政策让整个楼市骤然变冷，有些项目为了赢得市场，房企采取了多样的营销模式，如微博营销、创意营销，还有各种打折促销模式等等，你认为哪种营销模式是最行之有效的，和裕地产在营销模式上有什么样的调整?

　　王骞：是这样，我们一直是在稳扎稳打，在实实在在的做产品，包括在定价这方面都是比较合理的，所以说我们今年是把一期的，2011年我们是把林肯公园的一期50万平米全部完美收官，二期顺利的推出，所以说我们的价格是采用低开高走的这种策略，一直是行之有效的，并没有像一些开发商价格涨得过快，然后实行得现在政策不好了，反过来进行跳水。

我们也是为客户负责任的态度和保质保量，价格是从低开高走，一开始确实就是微利，然后逐渐地走高，加上我二期产品不断地升级，不断地升级换代，然后让客户也感觉到你的价格上升是在升级的过程当中，合情合理的，所以说让客户是比较容易接受的，我们今年也采用了一些跨界营销的方式，就像刚才我举的一些例子，我们和一些汽车品牌，和高尔夫的品牌来共同合作，交叉的交换客户群体，来相互做的一些活动，包括推广，都取得了很好的效果。

　　0352房网：在新的一年里，有些房企调整了自己的销售业绩与规划目标，来应对当前调控下的局面，你能否透露一下和裕地产有什么战略计划，能否预判一下2012年北京楼市的走势?

　　王骞：2011年相对来说我们销售情况是比较乐观的，所以说对原有的计划并没有做调整，并且在整个2011年我们的任务完成的情况是属于超额完成的，所以说还是比较乐观的。我们对2012年的态度也是比较乐观的，因为大家都知道，现在是房地产的冬天，所以说我们确实是期盼着春天会更早的到来，因为现在不是秋天，如果是秋天我们还要熬过冬天，再等待春天，所以说现在大家都知道是现在是冬天了，所以说我们期盼的春天应该会很近了。

　　0352房网：据统计，2011年部分房企销售业绩出现了明显分化，有业内人士称2012年房企将迎来整合或者并购潮，也有人认为，这将是购房者的机会之年，对此你有什么看法?

　　王骞：我觉得2012年确实是购房者的一个最大的机会之年，这个就有点像股票一样，它不可能一路的狂涨，肯定要经过涨到一定程度会通过各种因素，会有一个盘整，叫整理，然后有可能会向下，向下就是触到底部之后再往上反弹。包括股市，现在所谓的护盘，现在已经跌到2100多点，国家也已经开始出政策，要开始稳定股市的信心，所以说温总理亲自出面要求增加股市的信心，所以说很多大国企全部都去护盘，自己去买自己的股票，来增持，让股民增加信心，能够把股市托起来。股市一好的情况下，对于房市来讲就是一个最大的利好消息。

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