超四万人涌入上海“假日楼市”房展会促销现场
2011-10-08 来源：《新闻晨报》 编辑：狄海霞
由于9月楼市低迷，开发商压力巨大，所以9月7日开幕的上海“假日楼市”房展会上，几乎没有不促销的楼盘，而且花样繁多，宝山美兰湖板块的一个商住项目甚至还推出了“猜房价”的活动，购房者可在其官方微博上竞猜其开盘价，答案最接近的，将有机会获得最新的iphone5。
据报道，《上海市建筑面积计算规划管理暂行规定》“十一”起开始执行，可是10月7日开幕的“假日楼市2011上海房地产秋季展示会”上，不少楼盘或明或暗在“送面积”，甚至还以“绝版”作为卖点，“买220平方米、享350平方米，另赠数百平米精美花园;买两房得四房……”
业内人士称，该《规定》针对的是楼盘的规划设计阶段，现在在卖的房子规划都是几年前的事了。但是现在新设计房子“偷面积”的可能性将大大降低。
中介门店变身“市区售楼处”
与以往一手房展会不同，此次假日楼市的中介特别多，中原、德佑、汉宇……各大公司业务员展厅外“列队”、展厅内“PK”。“主要是二手房生意太难做，还不如先做一手房。”一位大型中介公司区域经理告诉记者，市中心二手房生意太差，光做二手房要“饿死”的。做一手房代理，尽管不收中介费，但是开发商会给佣金，一般也不太会拖欠，所以不少门店已经改做一手房代理生意，中介门店就相当于“市区售楼处”了。
记者9月7日中午12点半左右来到上海展览中心，尽管此时还算午餐时间，但广场上仍然人头攒动。展览中心能利用的空地几乎都停满了车，不少晚到的自驾族只能停到附近的锦沧文华酒店停车场内，展厅内的观众也明显比2011年前几次房展会要多。截至下午4点，主办方统计称，约有4万名观众涌入会场。
一些中介不光招徕展会室内的生意，不少看房者从展会出来还惊讶地发现，挡风玻璃、车门甚至后视镜上都塞了三四张楼盘“小广告”。
不少项目虽然降价数十万，诱惑很大，但要么是尾盘“清仓”，要么也是一楼等位置一般的房源。位于闸北的某楼盘是本次房展会上少见的中心城区纯住宅项目，不过在展位前并没有明显的优惠广告。“我们十一假日期间有优惠的特价房，您可以到现场了解。”
在售楼处的销售人员称，确实有特价房，如其中一栋楼的三房特价房最高可优惠近30万元，相当于打94折，这个折扣对于市中心的楼盘来说，力度算不小的了。不过特价房的位置比较“尴尬”，要么一楼，要么顶层的22、23楼。记者从上海市房地产交易中心“网上房地产”上可以清楚地查到，这栋楼实际基本各层楼面均有房子可售，单拿这些房源出来，让人有“鸡头鸡脚”的感觉。
部分楼盘优惠方式仍是“限时特价”
大部分楼盘的优惠方式仍是“限时特价”，即在国庆期间购买指定房源可以享受几十万元的优惠，有时还附带一些“增值内容”如送装修款、可以抽奖获泰国游、法国游等。最给力的特价房优惠当属松江某别墅项目，特价项目报价从1100万直接降到800万元，相当于打75折。
一些大户型、高总价的房源，在限购、限贷的大环境下，本身就卖不动，优惠在情理之中，但是“特价”却往往冲淡了优惠的力度，而且万一语焉不详的话，就更让买房人着急。嘉定新城的某楼盘，销售人员称此次房展会有特价房，在售的几栋楼都有，可是问他具体在几层，房型如何，他又答不出来，只是说到售楼处能了解得更清楚。
归根到底，“特价房”还是“先易后难”、“局部带动整体”的老法宝。市场不好的时候，“特价房”总能吸引一批对总价看得很重的买房人，消化掉一批房源回笼资金，还能造成一定的炒作卖点引来更多上门客，同时可以借口“特价房打折”，不得罪前期业主。
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