太原中介行业的嬗变 一二手联动打破萧条格局
2011-12-08 来源：0352房网 编辑：狄海霞
山西安家房地产经纪公司总经理康敏认为，从房管局发布的数据分析认为，太原市真正赚钱的房地产中介门店并不多。“截至目前，龙城居业2011年共有3家门店因业务量下滑而关门。”对于整个太原市二手房房产中介行业，田国强预估，截至目前，太原市大概有50家小中介门店因业务量下滑而倒闭或暂时歇业。
“截至目前，二手房楼市的整体表现也证明了当初的下滑一说。”王凤说，虽然我爱我家每月的成交量都相对稳定，维持在100单左右，但惨淡的境况对一些小中介的打击比较明显。对于二手房成交量下滑的原因，田国强认为，在限购、限贷等一系列调控政策的影响下，原本有意愿购房的潜在消费群中，60%选择了租房过渡。
二手房市场暗淡无光
不久前，太原市房管局发布的二手房交易数据，同样印证了目前二手房市场的惨淡景象，交易数据显示：1月~6月份，太原市二手房成交3305套，与上年同比下降了10.36%;1月~7月份，太原市二手房成交3769套，与上年同比下降了12.41%;1月~9月，太原市二手房成交4538套。由此推断，7月份，太原市二手房成交量为464套，8月份、9月份平均成交量为384.5套。
“二手房大部分是个体交易者，虽然市场低迷，但二手房的价格却比2010年同期有所上涨。”田国强认为，对于售房者而言，如果房子售价达不到理想收益，持房人员一般不愿降低价格以价换量，更倾向选择转售为租甚至撤销出售。
目前一些小的中介门店经受煎熬的同时，另一批大的品牌房地产中介却正按照企业规划进行扩张。7月份，太原市我爱我家房地产经纪有限公司单月新开7家分店，这一消息在业内激起一个不小的波澜。王凤透露说，公司准备在2011年新开20家门店，未来的方向是逐渐布局省内地级市。
10月31日，在太原我爱我家房地产经纪有限公司总店，一条宣传语引起记者的注意，“30个工作日内，给您一个满意的答复”，王凤说，这是公司对所有顾客的承诺，在目前这个情况下，我爱我家的房产经纪人也在恪守这个承诺。
在业内人士看来，我爱我家的直营模式让公司很难掉头，灵活性不强，但是公司庞大的信息量以及抗风险能力是其他房产中介无法比拟的。王凤认为，房产经纪人自身的素质很重要，小中介倒闭往往与业务员的销售技巧、公司信息平台不强大有很大关系。
一二手联动打破行业格局
太原我爱我家房地产经纪有限公司的经营模式有些偏于传统，在太原房地产中介行业内，康敏以想法超前著称，他是行业内的一个名人，他提出的很多想法都走在了同行的前列。
与我爱我家、龙城居业、易佳房产等房产中介不同，康敏的做法有些独特。“原先有20多家门店，经过整合后，改成了两家规模大很多的旗舰店。”康敏的这一做法曾引起很多业内人士的不解，大家都不理解两家旗舰店的影响力能否超过20家门店。
康敏介绍说，组建旗舰店是为了与公司的整体定位相搭配，向高端市场倾斜，他的目标是两年之内将会在省城开20家~30家旗舰店。一张桌子、两部电话、两台电脑就能开张的小中介，其诚信度、服务质量很难得到业主认可，太原市二手房中介市场的竞争越来越激烈，但并不意味着没有发展空间。
在太原房地产中介行业内，“一二手房联动”的说法是康敏最先提出的。田国强介绍，“一二手房联动”是公司为了提升业务量而采取的一个新举措。从9月份开始，太原我爱我家房地产经纪有限公司开始承接一手房楼盘的业务，试行“一二手房联动”的策略，与此同时，几家大的品牌房产中介也开始承接新楼盘。
截至目前，他的公司不仅仅在做房产代理、租赁，还有策划、设计、产品定位、市场研究等业务。康敏认为，公司之前储备的大量客户开始显现作用，公司的接盘量是安家房地产经纪公司有大突破的保障。也给频临洗牌的二手房市场带来一线生机。
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