北京市二手房门店无奈转型店代理移民出国业务
2012-01-05 来源：每日经济新闻 编辑：乔铭
关店以缩小规模和减少相应开支，这是一种常规的御冬方式。而转型求生，则是时下房产中介市场另一种常规的生存方式。记者在调查中发现，转型求生的一种方式为拓展二手房主业之外的副业，以开拓收入渠道，其中的典型代表为北京中原地产。
记者根据北京房地产中介行业协会网站上的数据汇总后发现，2011年“京15条”出台前的2月初，鑫尊地产在北京共有300家门店，然而截至2012年1月3日，登记在册的门店数只剩下96家。近11个月来，鑫尊地产合计关闭了204家门店，关闭门店量比例高达68%。
位于北京北三环的北京中原宏嘉丽园分行，门口映入眼帘的一幕令记者大吃一惊：门口竖立着的展板上写着 “代办移民出国手续”，橱窗上密密麻麻地张贴着多个新房楼盘的代理销售信息，却未见一条二手销租信息。一位中原地产物业顾问相告，二手房销售或出租的信息没有被张贴出来，因为目前这方面的需求太少。
中介门店做起移民出国代理业务的字眼甚为扎眼。对此，这位工作人员介绍说，由于目前中国移民需求增长，因此公司利用自身贴近各大生活社区的门店网络优势，特开辟了移民出国手续代办服务。记者临走之际，这位工作人员还特别留下了一张有关移民出国手续代办业务的相关流程、收费等资料传单。
北京中原向外公布的数据显示，近几个月来，北京中原代理商品房销售的业绩已占公司整体业绩量的二成以上，且该比例仍在逐步上升中。据记者了解，目前新房销售代理已成为北京中原一些门店重点推荐的业务。代理的新房包括北京本地楼盘以及燕郊、天津、山东等跨区域楼盘。
在调查中，记者发现，我爱我家一些门店也在从事新房销售代理业务。比如在北京昌平区天通苑北一区我爱我家门店门口的展板上，也张贴着各种新盘销售信息，且该门店工作人员还极力向记者推荐不限购的廊坊潮白河孔雀城项目。
对于中介门店兼职售楼业务的做法，北京中原地产三级市场部总监张大伟向记者介绍说，类似做法在国外以及中国香港已较普遍。因为中介门店兼做售楼业务，具备一些相对竞争优势。
首先，中介公司旗下渗透进小区的门店网络，可以将楼盘销售信息更好地传递至需求端，满足开发商促销需求和买方购房需求。其次，对于中介公司而言，在不需要过多增加人员及设备成本的基础上，可以充分挖掘目前已有的经纪人资源，在主业受阻背景下开拓额外业务，以获得额外的增值收入。
此外，中介业务转型中，商业地产成为中介乐于开拓的另一块业务。记者注意到，在上海、武汉、深圳、郑州、重庆、南京、杭州、福州、成都等地，一些中介公司纷纷通过加码商业地产，以寻求新的利润增长极，避免过于依赖住宅业的单一业务线。
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