新政下的房产中介：买家卖家两头骗(2)

2010-10-30 来源：0352房网编辑：admin

等待我的会是一帮怎样的同事？

10月19日

新手的首要任务是“走盘”

早上9点半，我准时出现在星河湾某中介铺。这家中介店内包括1个文秘在内共有7名员工、1名经理。阮经理让其中两个年轻的中介指导我的工作。

同事小舟之前跟我说过，店里的上班时间是早上9点半到晚上7点半，中午12点半到1点半吃饭和休息，上下班都要打卡。

由于我是新手，首要任务就是“走盘”，把附近楼盘都要走一遍，记住每栋楼所在位置，还要记录下楼盘的各种配套，完了还要画一张楼盘图“交功课”。星河湾和锦绣银湾是两个最为重要的楼盘。指导我的小招说，走盘是最辛苦的，熟悉了周围的楼盘，才能正式成为“物业顾问”。

同事告诉我，不同中介的佣金是不一样的，一般小中介没有底薪，不过佣金提成高达45%甚至50%，也就是说，做成100万元的买卖，中介费是3万元的话，中介行拿55%，而中介自己拿45%即13500元。不过如果是连锁的大行，虽然有底薪，但佣金就会少很多。初入行的中介底薪1200元左右，佣金还要分段提成，前2万“点数”为15%，2万~4万则是20%，以此类推，16万元以上最高，35%。如果是别的分行转过来的生意，20%的提成还要给转过来的同事。而不同的中介行之间，甚至会互相转介“拆数”。

晚上，同事小招对我说，他不认为新政有多大的影响，限贷对这里的买家来说不是很大限制，“还有很多人不用贷款的嘛”，这个月店里生意反而是“最旺”的，只是过去半个月就“赚了12万元”。后来我才发现，其实这个月“旺”是因为国庆期间有一个一手项目在南沙开盘，大家都在那个项目里捞到了客人。而国庆后到现在，大家都还没有开出一张单。

老程说，这一带中介行太多，市场“做烂了”，“两三年前中介费是5%，但现在中介越开越多，中介费越压越低，连1%都有人做。”

10月20日

师兄爆料：赚钱不靠佣金

这一天依然是走盘，不过被安排到更加远的锦绣香江和华南碧桂园，这两个巨无霸楼盘明显大许多，我花了整整一天的时间，都只能勉强走完锦绣香江。

下午2点许，我的手机传来了公积金贷款利率上调的消息。晚上6点多回到店面，大家似乎还没有感受到利率上调和加息的紧张感。“这些都只是会影响我们这些要贷款买楼的人”，刚刚在店里做满一年的“师兄”小冬说，这里的客人多数是一次性付款，今年调控那么多，但他最高的月份佣金有2万元。

聊起来后，小冬直言我“选择了中介是好眼光”，原来他来这里之前转过几份工作，不过最终还是选择了这个行当。“这个好赚一点”，两入中介的小冬偷偷跟我说，做地产中介其实不是光看那份中介佣金，还有许多赚钱的门路，“这里有人刚刚做了一宗生意，赚了12万”。

“这一行有好多东西是见不得光的，你要赚钱有好多东西可以去操作”，小冬说，首先可以“操作”的是报税，还有吃差价，小冬直言，业主和买家一个月都不见一面，“我说什么就是什么。”

不过最后小冬还是让我先不要想这些，“你刚开始来，你不要想这些东西，脚踏实地地去做，生存下来，再去想如何赚钱。半年后你就成熟了。”

阮经理曾经吩咐我平时也要留意其他中介的报价，在华南碧桂园走盘时我接到了一张传单，上面的价格都十分诱人，诸如“六米阳光110㎡，三房两厅，只售98万元”“翠山蓝天苑150㎡三房两厅只售150万”等等。不过小冬看了一眼就冷笑了一声，“全都是假的”。他说，这些传单和中介行门前的“水牌”，全都是假的。“这个起码要110万”，他望着店门前一个写着“华南新城，90万”的水牌说道。

聊到约7点，小冬下班走了。而已经一个月没有出单的小卢，则一直在给客人打电话，直到8点……

10月21日

同间中介也要相互抢客

在店内秘书的位置旁，我发现一块告示牌，上面贴着各式各样的通知，包括佣金提成、买卖宗数奖励方案等等。原来每个月做成生意的宗数也有奖励，多做半宗生意多100元，最高奖励600元。最为“赤裸”的是每个代理的业绩明细都会一一列出来，还有一份“未开单跑马仔”表格，每个代理累计未开单的天数都会列出来，最多的是老程，已经累计到53日。虽然小招说这个月“很旺”，不过从这个表上看，全店最近13天以来都没有开过一张单，最近的一张单是国庆期间开的。

“是冯小姐吗？我是××地产，明天可以不可以看楼？”“卢小姐吗？二期的房还没有卖吧？”……已经累计53天未开单的老程不停地打电话。旁边一位从另一家分行“过来玩”的代理在大吐苦水，“××国际的开发商的楼盘我卖过一套，到现在都还没有拿到佣金呢，都一年多了！”

“佣金很难拿回来的吗？”我问。旁边的老程就说，他说的佣金跟平时二手买卖的不一样，是跟开发商合作的一、二手联动，佣金要跟开发商分拆，一、二手联动“出粮”的确会慢一点。

阮经理告诉我，我们不仅要跟其他中介行竞争，同公司的分行也一样要竞争，“你带客人去看星河湾，但客人不喜欢，你可以马上介绍他去雅居乐或者其他楼盘”，我有些疑惑地问：“但雅居乐好像也有我们的分店，是不是到时候转过去？”“如果你这样想就赚不了多少钱了，虽然人家会拆钱给你，但能有多少？能自己做就要自己做。”阮经理还说，平时走盘还要留意周边楼盘的价格走向，看准风吹草动。

（责任编辑：乐乐）