新政下的房产中介：买家卖家两头骗(5)
2010-10-30 来源：0352房网 编辑：admin
“没想到按揭部吃水那么深，收我们3500元”，听说这个消息后，大家开始议论纷纷，“他们就是靠这个揩油，不然做按揭哪有什么钱赚！”“那还不如我们自己去打，然后收客人3500元呢。”……
老程这才知道，小招已经成功地到税局打出了税单，于是他马上给小招打电话，但却碰了灰，“那个家伙不肯说怎么打”，挂电话后，老程悻悻地说道。我发现，虽然同一家店，大家也有说有笑，但其实大家各有盘算。
“现在税局已经不让直接打税单，而是要提供很多资料呢”，可能我还是新人，小招对我还不那么避忌，他跟我说，前一天他到珠江新城的税局想再给客人打一张缴税500多元的税单，但就被要求提供很多资料，包括所在天河区地址公司的劳务合同原件及复印件，所在天河区居住证明，比如暂住证原件及复印件。“我也在为这些资料而发愁呢！”小招说道。
今天老程还“教”我如何约客人看楼。他先是让我给业主打电话，说有客人看中了业主的房子，问能不能去看楼。这个客人之前总是摇摆不定，曾经报价600多万元，后来老程压了她的价，把价格压到了560万，她很不高兴，以后听到老程的电话都挂掉，于是这回老程找我做烟幕。
“你好，是张小姐吗？请问您在星河湾荟心园的房子卖掉了没？”根据老程说的，我给这位业主打了电话，“客人给什么价格？现在要限购我怕卖了以后难买房”，张小姐说道。老程听罢，在一旁写“650万”，“我们向业主开价650万”，听到这个诱人的价格后，张小姐打消了担忧，马上答应看楼。
打完电话后，老程直言，买家根本没有开价，而且650万这个价格很难卖出去。“看了楼再谈呗。”
其实这种业主、客人两头骗的做法已成为老程他们的日常工作，这头跟业主说买家压价，那头就跟买家说业主抬价，反正就是要促成交易。
10月28日
中介为成功交易出险招
用650万的“高价”，老程“引诱”到星河湾三期的业主让我们带客去看楼。客人肖女士在星河湾六期已经有一套约300㎡的房子，可嫌四房不够，一直想找更大的房子。而这套在四期的房子有338㎡，五房、一线江景，非常合她口味。客人看完十分满意，可业主却一直在犹豫。“现在政策变了，这个房子卖了以后我再买房不能贷款。况且房子放着会升值，变成钱了却是贬值的”，业主说。
业主张小姐的想法是当下很大一部分业主的心态反映。老程说，这个月收盘明显比以前的少，至今只收了12个盘，之前几个月普遍都有30个盘左右。
下午老程约了上次看房的潮州老板林先生和业主见面，老程十分紧张，因为这个房子有三个房产证。但由于业主还没有拿到房产证，一心想尽快促成大买卖的他想做“预契”。在行内，如果有间房子还没出房产证，但又急于交易，往往会做“预契”交易。即对于这些未拿房产证、仅持有“预售契约”的房子，双方先签合同，给定金，约定在拿到房产证后限时办理过户手续。
但早在2006年，国家已明文规定的，未取得房产证的房子不能交易。老程自己也没有做过“预契”，但急于成交的他还是先让秘书打印出九份空白合同，准备现场签约。他还不停地游说客人林先生，说“没有房产证一样可以交易”，林先生多次问这样会不会有风险，他都说“没有风险”。但其实这是有风险的，我在网上看到过一则2008年的新闻，当时双方签约后，房价猛涨，业主觉得卖出的房子低过市场价，就开始拖延办理房产证，阻止交易导致合同无法履行。最后客户还把中介公司告上法庭。
业主是浙江人，他似乎清醒很多，他觉得没有拿到房产证就交易不妥，“我的房产证起码要在明年中才能拿到，到时候万一房价降了，你作为买家觉得买高了心里也会不舒服是吧。还是等房产证出来再说。”
老程只好说，房产证可以加快出证，由于现在房子已经确权，最快可以两个星期就能出证。
客人也说，大家可以先协商好按价格交易，房子涨跌风险双方各自承担。至于钱方面，由于客人暂时只能拿出300万元，所以要分期付清。他还想把价格降低11万，业主本来十分不满，说已经说好价格一分不少，但最后还是表示可以回去“跟家人商量一下”，过两三天再给答复。
听到业主说要回去商量，老程顿时停了许久说不出话，“我们都不急，你急什么呢？你放心，我们不会私下交易的”，业主见状说道。老程没话说，只好让业主走。最终合约还是没有签成，到口的肥肉又丢了，老程难掩失望，背后大骂业主没诚意。
晚上星河湾三期的业主张小姐再给了我一个电话，说如果买家接受不了单价1.8万元的价格，就没有再看房的必要了。这可愁死了老程，客人明明很有心买，但业主却惜售。一整个晚上，老程让我把星河湾一线江景、五房以上的房源信息调出来，逐个“复盘”，希望能找到适合客人口味的楼盘。
10月29日
“好好干，楼价还是会升”
今天，是房产新政后一个月，我想，很多媒体都会在这一天作房市总结。
中介潜伏半月生活，我在今天将要结束。
临别之际，我本想着“我悄悄地走，正如我悄悄地来。”没料正发感慨的时候，经理却要和我深谈。
事情是这样：下午我正要出门，阮经理突然把我叫住“沟通”，“你那么有上进心我很欣赏”，忙了两个星期，阮经理的话一直不多，但没想到他说了这么一句，他还问我证件办得怎样，实在不行就“入实习生”，底薪是低一半，但提成是一样的。
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