天籁之都丽江迎来房地产业的特色发展高峰期(2)
2011-09-16 来源：未知 编辑：乔铭
旅游地产——有钱人的逻辑
据介绍，雪山纳里开盘时价格大约12000元/平方米，到现在为止，价格上调并不明显，仅有中间少数联排别墅的售价提到了17000元/平方米。在这个项目附近，悦榕集团的悦榕庄酒店开业多年，今典集团投资16亿占地600余亩的丽江红树林综合度假会展酒店已然动工，方兴地产计划投资26亿的金茂君悦酒店·金茂世家旅游综合体项目的很多栋房子已封顶。
雪山云顶，是金达利在丽江代理的第二个项目，由厦门翔鹭集团投资开发，其销售中心设立在大研古城入口的广场一侧。“全部是独栋别墅，计划销售20000元/平方米以上，2011年年底开始卖!”该盘的销售人员还透露：近期，这个项目就将进行全国路演了，首站是北京，还会有上海、深圳、成都等一系列城市。但唯独不会在丽江做广告和推广。“本地人来看房子的很多，但基本不出手的。主要客源来自北京、深圳，以及比较近的成都。上海、温州人看的多，买的少，主要是那边的人算得太精了。”
该项目旁边的古城高尔夫，是丽江最早一个半山别墅，目前售价32000元/平方米。正对文笔海，18个洞的高尔夫球环绕了半个文笔海，入口处设有关卡，将这处高原海子收纳为富人独享的私家园林，保安会对每个行人和车辆进行盘问。“最低的时候，古城高尔夫卖过15000元/平方米。”销售说。
束河古城入口的右侧，一个名为“雪山纳里”的楼盘，号称丽江首个“旅游地产”项目。该项目大约2009年起全国发售，如今已经卖掉了数百栋别墅中的三分之二。操作这一项目的代理商，正是运作海南岛半山半岛的金达利筑地，一家总部位于上海的地产代理公司。
“我们只卖给外地人!应该说，本地人不买我们的房子。”在售楼部，销售人员对其目标客户群毫不隐晦，“大约99%是外地客，以北京、成都人居多。”
“我们也不太会把本地人当成自己的客户!”金达利云南省的负责人表示，旅游地产项目的价格，与本地普通商品房之间的巨大价差，是两种产品定位的不同。“例如住如家的客人不会住五星级酒店，住惯五星级酒店的客人也不会去住如家，哪怕两家酒店就在隔壁。客户买的是服务，是高端的享受!”
这位负责人总结：“虽然价格高，但还是能卖得不错，这就说明定价还不是太疯狂嘛!”
虽然很多外地人会去买本地人的普通商品房，例如丽阳天下小区里面，一位来自深圳的单身女孩就给自己买了一套用来度假和养老的小房子，但是本地人一般不会掏钱去买那些专门卖给外地人的楼盘。在这里，面向外地人的旅游地产项目售价比面向本地人的商品房至少有两倍的差价。
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