区俊文：明年上半年出台更严政策可能不大(3)
2012-12-24 来源：区俊文的博客 编辑：木木
区俊文：今年七八月份，特别是四季度，土地市场活跃，一些高价地块能拍出去，保利、万科以及一些中型的公司都蠢蠢欲动，说明他们对后市是审慎乐观的。楼面地价总的价格没有低过，政府没有贱卖过土地，这也将影响到后市的价格。目前限购导致房价下调的阴影已经过去，十八大之后，信号更加明显，未来房地产的销量会平稳上升。所以我预测明年房价会有5%到10%的上升空间，价量都会有5%到10%的平稳上升。
记者：楼市可能会稳中有升?
区俊文：明年楼市无论量和价格都不会暴增，房地产是投资品也是生活必需品。除非三年后我们的保障房体系能高度运营起来，到时候的房价才可以真正自由浮动。
谈代理行业
市场不好小代理行更显功夫
记者：去年楼市低迷，房地产代理行业也经历了不小的冲击，很多二手中介行掀起倒闭潮，一手代理也困局重重，但与此同时，易居中国又在年初高调进军华南，代理行业正在发生怎样的变化?
区俊文：隐藏很多危机，但表面无太多变化。易居进军华南是在限购之后，一手代理考验的是企业的真实力量、真功夫，在极艰难的时期是细节、团队、创意的比拼。不是靠高高在上的姿态吓到开发商拿到项目。
记者：你感觉广州的代理公司受到的威胁不大?
区俊文：限购不管公司大与小，但对忠于这个行业，认真做事、尽职负责的企业是带来大好的良机，在真正的比拼中它们的实力能有效地体现出来。
记者：现在很多楼盘流行一二手联动，或者选择几家代理公司联合代理，代理行业的竞争越来越激烈，你怎样看这里面的危机与机遇?
区俊文：市场不好的时候更考验真功夫。两家公司正面P K时，小公司也能卖赢大公司，广东的龙头代理公司还未适应这种模式。
明年业绩增长率经纬会跑赢大市
记者：你怎么评价经纬的江湖地位?未来代理行业的格局会发生变化吗?
区俊文：经纬是中型公司，今年我们与第一第二名公司的差距在缩小。行业格局在未来两三年会有所改变。
记者：经纬自身是如何调整来适应未来市场发展需要的?
区俊文：我们估算明年的销售额可能是160亿或者180亿，增长率一定会跑赢大市。我们的改革外面可能看不出来，我们推行事业部的利益分成机制，激励中层管理员工、总监及以上同事可以成为公司的合伙人，这种内在改变是希望我们的员工发自内心去发力。
记者：经纬未来的战略布局是?
区俊文：广州和佛山是经纬的战略核心，未来三五年将向其它区域发展，计划在明年成立两家左右的分公司。
市场的最低谷过去了，但对大部分开发商来说其实是走上了不归路，只能往前冲，不能停顿，所以要拿地、有足够的销量支撑才能继续发展。
一句话概括2012年楼市：危机潜伏，再见山水。
合理的房产税不是抑制楼价的，是收入再分配的调节手段。
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