楼盘不断促销的前提下 利率优惠更是锦上添花

　　两会“确保首套房放贷和差异化信贷政策”的利好消息，现在市场已开始落实了。上周末，记者走访楼盘时就了解到，不少销售人员都说：“只要是优质客户，都有可能申请到8.5折利率。”果然，在本周，中国银行、工商银行、农业银行等都表示“是有部分优质客户可以申请到8.5折优惠利率”。

　　对于对购房总价比较看重的刚需群体来说，8.5折的利率优惠就等于一套房子的总价能再便宜6.2%，即是再打了个9.38折，一套150万元的房子能省下高达17万元的利息。这样近期在楼盘不断促销的前提下，利率优惠更是锦上添花。有业内人士认为，这将有助拉升刚需市场的成交量。

　　市场反应：“都在关注这个优惠”

　　日前，记者从按揭公司获悉，目前农业银行、招商银行和中国银行都有针对部分优质客户进行首套房的8.5折利率优惠。每间银行都有各自的客户资质标准和放贷标准，即便是同一家银行，各个分行的政策也不完全相同。即是说，并不是每一位普通的首次购房者都能获得这个利率优惠。

　　与银行有着唇亡齿寒关系的部分楼盘，目前也开始了做起利率优惠文章。即便是在老城区的楼盘如新世界凯粤湾，销售人员已开始向记者推销起8.5折利率的好消息，“我们在上周三已有客户申请到中国银行的8.5折优惠了。”在主打刚需市场的金沙洲板块，保利西海岸、御金沙等楼盘的销售人员都表示：“我们都在关注，但目前还未收到银行方面的通知。”尽管如此，他们还不忘告诫买家：“银行的政策变得非常快，今天没有，说不定明天就有了，如果是优质客户，希望就更大。”西海岸一位销售小姐让记者赶紧先登记，等8.5折优惠利率的消息一下发布便可以立即争取优惠购房了。

　　楼盘人士在关注，想买房的人同样也在关注这个消息。御金沙的销售人员告诉记者：“最近几天，之前登记过的客户还特意来电话咨询8.5折利率优惠的情况，因为这个消息是能实实在在减轻买家负担的好消息。”打算在近期买房的年轻夫妇小梁说，利率可优惠是最好不过的事情了：“以前曾经有过7折利率，如果现在也能有7折，那就谢天谢地了。”

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