楼市或步入新促销时代

　　受房地产市场周期性和国家宏观调控政策的双重影响，据某地产网站最新统计目前武汉已有近40个楼盘打出促销优惠措施，其中最高优惠已达19万，促销已悄然成为武汉楼市司空见惯的一种现象。　　

　　据记者了解，目前各大楼盘投放广告多以打折优惠为主。不少品牌大盘率先打出优惠，如福星惠誉青城华府G7观景楼王“1万抵3万”优惠，大华南湖公园世家3期2万抵5万，华润置地橡树湾登记立享2万元优惠等等。不少业内人士表示随着楼市调控的不断深入，各大开发商为了吸引购房者，会有更多楼盘加入打折队伍，武汉楼市有望迎来“新促销时代”。

　　促销是为非理性上涨买单

　　促销是个永恒的话题。早在2008年房地产市场就上演过“单刀直入、细水长流、温火煮水”等五花八门的促销手段。不少业内人士指出：“无论是直接打折还是赠送面积，开发商都是想通过给购房者一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的差价，以达到加快销售速度，最终实现自己快速回笼资金的目的。”

　　在楼市严政下，购房者满腹疑惑的同时，开发商也在为难：促销的理由充分吗?到底多大的促销力度才能真正让购房者动心出手?就目前而言，广大购房者的观望情绪在加重，这对开发商来说是个危险的信号。不少业内人士表示目前打折楼盘不断增多、优惠力度不断加大是在为房价非理性上涨买单，各开发商只有根据市场情况调整营销策略，才不至于让自己被动。

　　楼市或迎来最长观望期

　　“现在这些优惠折扣，在去年是没有的，那时候市场多牛啊!价格根本没有回谈的余地。”在徐东一楼盘销售中心，看房的唐先生这样对记者说。问及唐先生会不会这个时候出手时，唐先生忙摇头，“不着急，我看到一些楼盘的优惠力度越来越大了，看样子房价一时半会儿也不会涨，我会再等等。”唐先生这种观点很大程度上反映了目前市场上一种状态：购房者“追涨杀跌”，观望者多而出手者少。

　　目前武汉楼市中出现的打折优惠力度还不够大，将难以撼动购房者继续观望的决心。

　　“从2月份限购令出来后，就不断有楼盘站出来抛出优惠。”湖北众邦投资有限公司副总买飞告诉记者他越来越担心房价会出现大幅松动。“至于调控时间，我想这要看开发商的反应。由于前两年房价反弹走高，开发商积累了雄厚资金，所以不会急于下调房价，楼市或将迎来最长观望期。”武汉天骥世纪众联房地产代理有限公司总经理明志勇表示虽然调控“组合拳”威力在不断加大，但市场反应还需要一个过程，这次调控的传导效应将会更长。

　　挤掉“泡沫”楼市更健康

　　据悉，5月1日旨在抑制房价的《商品房销售明码标价规定》将执行，房价的上限将被制约，虽然开发商可以提高备案价格应对，但“一房一价”给购房者的信号很明确：国家将持续调控房价。

　　“国家的楼市调控一出来，不少购房者就很关心合理房价是多少?其实，我觉得合理房价是个伪命题。因为不同阶层对房价的承受能力是不同的，特别是当房子成为抵抗通胀的金融产品时，更是不能以谁的意志为转移，而只能是价高者得，由市场来决定。”武汉天骥世纪众联房地产代理有限公司总经理明志勇告诉记者，他认为衡量楼市发展健康与否的最终标准还是市场。

　　面对去年的火爆行情，很多开发商难以接受今年楼市疲软的销售状况。“没有想到今年会是这样子，不然去年就把剩下的房源都推出来了。”盘龙城一楼盘销售总监这样抱怨。不少业内人士表示，楼市促销折射出的更多是开发商对消费者的关注，是一种开发商自觉的理性回调。

　　总的来说，楼市中出现越来越多的折扣盘，最开心的是购房者。但是，对于未来楼市走向，不少购房者表现出迷惑。中指研究院华中分院研究副总监李国政表示目前武汉楼市进入滞涨待跌状态。“我预计房价一到两年内可以挤掉泡沫回到基点，然后按3-5%的年增长速度健康稳定地发展下去。”湖北众邦投资有限公司副总买飞也对未来楼市走向做出预测。

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