杭州新盘“以价换量”落下楼市成交量终结帷幕

　　2011年的杭州楼市落下帷幕，23346套，这是杭州主城区交出的成绩单。跟往年相比，这个数据显然并不好看，仅比2008年的23202套，象征性地多出了144套，仅相当于2009年的35.2%，跟2010年相比，则下滑了35.1%。

　　这样的成绩对于过惯了好日子的开发商来说，自然是苦不堪言。不过楼市也是几家欢乐几家愁，比如商业地产慢慢提升，渐渐开始与住宅平起平坐。而对于购房者来说，价格的大幅度下滑，使得购房成本大大降低，这显然也是好事。

　　全年两头热中间冷

　　2011年2月至4月，受春节传统淡季影响，加上杭州楼市的限购细则刚出台，市场需要一定时间的适应期，所以这段时间的成交都非常低迷。成交最低的3月，仅944套，同比2010年3月下跌51%，预定和成交均创下近5年来新低。4月行情略有回升，但也仅有1369套。

　　2011年5月，本是传统的销售旺季，又有人居展的集中展示，按照常理该好好发力。根据统计，5月杭城有39个楼盘开盘，不过楼市拿出的成绩单并不好看，仅有9个楼盘销售率在5成以上，整月以2021套的尴尬成交量终结。

　　2011年七八月份天气炎热，本就是传统淡季，成交不畅还可以理解。不过此后的九十月份，虽然有40多个楼盘开盘，但成交依旧在2000套上下徘徊，市场期待已久的“金九银十”最后也泡了汤。这种状况一直延续到了11月份。

　　销售来自以价换量

　　政策出台后，首个扛起降价大旗的是下沙金沙湖板块的德信中外公寓。值得一提的是，到了最后一个月，杭州主城区成交反而有了起色，成交2937套，创下2011年第二名的成绩。究其原因，还是因为临近年底，众开发商为了回笼资金，纷纷加大折扣力度，终于收到了以价换量的效果。

　　2011年6月底，德信中外公寓推出129套房源，却吸引了400多人到现场抢房，人满为患的原因，是中外公寓公布的“起价12980元/平方米，均价14800元/平方米”的价格。而当时，这个区域周边楼盘高层公寓的价格，已经达到了22000元/平方米，多层花园洋房的均价甚至已经达到了29000元/平方米。

　　在2010年，杭州主城区成交住宅25392套，商业地产10568套，商业地产还不及住宅的1/2;这个数据在成交火爆的2009年更为悬殊，住宅为51462套，商业地产14857套，商业地产只占了总成交量的22.4%，也就是不足1/4。不得不说的是，2011年杭州楼市的成交量，都来自于“壮士断腕式”的降价行为。

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